Affiliate-KPIs: Diese Zahlen zeigen, ob dein Programm funktioniert

Kurz gesagt: Fünf Zahlen reichen: Gewinn nach Provision, Retourenquote je Partner, Anteil aktiver Partner, Umsatzanteil der Top-3-Partner und Klick-zu-Kauf-Quote. Umsatz allein sagt nichts, wenn nach der Provision nichts übrig bleibt.

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Die fünf Kennzahlen

  • Gewinn nach Provision: Deckungsbeitrag minus Provision, je Bestellung und je Partner.
  • Retourenquote je Partner: Hohe Quoten bei einem Partner sind ein Warnsignal.
  • Aktive Partner: Anteil der Partner, die in den letzten 90 Tagen mindestens einen Verkauf brachten.
  • Umsatzanteil der Top 3: Hängt das Programm an zwei Partnern, ist es fragil.
  • Klick-zu-Kauf-Quote: Zeigt, ob der Traffic der Partner zu deinem Angebot passt.

Wie du anfängst

Exportiere die Bestellungen der letzten sechs bis zwölf Monate mit Partner-ID, Warenkorb und Retoure. Daraus lassen sich alle fünf Zahlen in einer Tabelle berechnen.

Häufige Fragen

Was ist ein guter Anteil aktiver Partner?

Das hängt von Branche und Alter des Programms ab. Wichtiger als ein fester Wert ist der Trend über mehrere Monate.

Rechne es mit deinen Zahlen

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