Kurz gesagt: ROAS = Umsatz durch Werbung ÷ Werbekosten. ROI = (Gewinn − Kosten) ÷ Kosten. Ein hoher ROAS kann trotzdem Verlust bedeuten, wenn deine Marge klein ist. Entscheidend ist der Break-even-ROAS.
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ROAS (Return on Ad Spend, Werbeertrag) sagt, wie viel Umsatz 1 € Werbung bringt. ROAS 4 heißt 4 € Umsatz pro 1 € Werbung.
ROI (Return on Investment) setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Einsatz. Er berücksichtigt Kosten, der ROAS nicht.
Warenkorb 60 €, Deckungsbeitrag 30 €: Der Break-even-ROAS liegt bei 2. Ein ROAS von 3 bringt Gewinn, ein ROAS von 1,5 bringt Verlust, obwohl beide „Umsatz bringen“.
Für Werbeentscheidungen der ROAS im Vergleich zum Break-even-ROAS. Für die Gesamtbewertung der ROI.
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